¿Por qué deberían las empresas utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales?

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¿Sabía que LinkedIn tiene 562 millones de miembros? Impresionante, pero en realidad es mucho menos que las plataformas de medios sociales más conocidas, como Facebook, Instagram y YouTube.

Así que, dado que los usuarios de las redes sociales pasan de media menos tiempo en LinkedIn, ¿por qué deberías utilizarla para generar negocio?

Aquí hay 4 buenas razones para ello

1. Específicamente de empresa a empresa (b2b)

Hay cientos de plataformas de redes sociales, pero no todas se dirigen específicamente a las empresas, a los propietarios de empresas y a los empresarios.

LinkedIn es para todo lo relacionado con los negocios, y el 70% de los profesionales la describen como una fuente de contenido fiable. Llega a más empresas que personas, incluyendo a las personas más importantes e influyentes de una empresa.

Si quieres dirigirte directamente a un determinado grupo demográfico y cortar el ruido, entonces LinkedIn es el lugar perfecto para hacerlo.

2. Un alto porcentaje de los responsables de la toma de decisiones están en linkedin

Puede que LinkedIn tenga un número relativamente pequeño de usuarios en comparación con Facebook, pero ¿quiénes son estos usuarios exactamente?

Un increíble 43% de los miembros de LinkedIn están en puestos de toma de decisiones, que es exactamente lo que quieres cuando intentas dirigirte a una empresa. En el Reino Unido hay más de 23,5 millones de miembros, es decir, más de la mitad de la población activa, lo que significa que puedes llegar a 10 millones de personas con capacidad de decisión sólo en LinkedIn.

3.  Utilizar filtros para ayudar a la segmentación masiva

A veces, LinkedIn puede ser un juego de números. Ahí es donde entran en juego los filtros de búsqueda de LinkedIn (y saber utilizarlos correctamente). No sólo te permiten dirigirte a los responsables de la toma de decisiones por cargo, ubicación, sector, etc., sino que también puedes agruparlos en los resultados de la búsqueda, dirigiéndote a personas con las que comparten conexiones comunes.

De esta manera, puedes encontrar a tus prospectos objetivo en masa y crear una lista de personas objetivo a las que llegar.

4.  Establezca conexiones con personas afines

En Andar, nuestros expertos en generación de prospectos dan «me gusta», comentan y se comprometen con su red, haciéndole más visible. Podemos proporcionarle más clientes potenciales participando en conversaciones significativas con sus clientes potenciales y compañeros, comentando, dando «me gusta» y compartiendo publicaciones relevantes para que, cuando llegue el momento, usted sea la primera persona en la que piense su red.

De hecho, en LinkedIn se producen más de 200 conversaciones por minuto, mientras que hay 2.100.000 grupos.

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